杭州商界大佬们代言的水果你会买吗方脉箬竹

杭州：商界大佬们代言的水果　你会买吗？

【导语·中国水果网】金秋十月，市面上的水果品种渐渐丰富起来。你买过褚橙、柳桃、潘苹果吗？它们不是什么奇异品种，而是褚时健、柳传志、潘石屹这些商界名人代言的水果。本月15日，柳桃在国内知名自媒体罗辑思维的微店预售，4个猕猴桃开价79元，却在5小时内卖光10000份，势头之迅猛让出品方都始料未及。

相比于线上的火热，线下的顾客们似乎冷静许多。杭州的超市中，潘苹果昙花一现，柳桃尚未现身，而对去年卖得不错的褚橙，商家也表示会谨慎订购。

史上最抢手猕猴桃 5小时卖光10000份

10月8日，联想控股董事长柳传志借国内知名自媒体罗辑思维的微信平台发了一段语音，公开求教如何卖好一枚猕猴桃，目的是向大众征集联想控股佳沃集团出品的柳桃的营销策略。

来接招的先是各路名人。在整合了华谊总裁王中磊和口袋通CEO白鸦提出的玩法后，罗辑思维的尝鲜预售首先出台。预售的玩法如下：顾客拍下柳桃后，撒娇求他人代付。成功的前1000对能获得电影票，代付和送礼最多的各前50名能获得4季度的鲜果礼包。另外还有整点降价抢拍等活动。

10月15日6点半，定价为79元与99元的柳桃尝鲜包开售。11点20分，10000份柳桃套餐全部被下单。在拍卖过程中，用户们更是只顾抢桃，不管价钱，每轮拍品都在1分钟内被迅速拿下。不少用户既找人代付，也到处送礼。在代付排行榜上，排名第一的西大董驰的代付人脉是158，也就是说他共参与代付158次，而参与了二三十次的顾客比比皆是。对于这样的结果，佳沃市场推广部王杰聪连连表示出乎意料。

此次预售的套餐，79元包含4个猕猴桃，99元则加了一本柳传志推荐书籍。在佳沃天猫旗舰店，柳桃也已开始预售，18个卖149元，价格只是罗辑思维四成。记者询问客服差别，答曰：柳桃成熟后，罗辑思维那批最早发货，也更大一些，其他没什么差别。

名人水果也是水果 线下还是要拼口感

去年开始，褚橙、柳桃、潘苹果等名人代言的水果引发广泛关注。他们或由名人亲手栽种，或出自名人家乡。不少人购买这些名人水果，也是冲着故事去的。我妈一边剥褚橙，一边说，褚时健多励志，我要支持他。网友小鹿在微博上说。而柳桃这次预售，除了柳传志，还有来支招的各路名人力挺。有粉丝直接回复帮忙叫卖的微博大V同道大叔：猕猴桃已买，求表扬。

何况它借助了一个有影响力的自媒体平台。浙江传媒学院网络与新媒体专业系主任杨吉分析，这个社群的用户，不是在买水果，而是要参与这件事。记者也看到，一位用户一次购买了100个套餐，分赠给罗辑思维会员。

不少用户出完点子、买完柳桃，才发现义务支招的王中磊趁机宣传了新电影，而白鸦则是微店服务商的CEO。什么求支招，估计是一场有预谋的集体营销，没我们什么事。网友无奈吐槽说。

而线下，这些名人水果已在杭州各大超市卖了一年，却并没有如此风生水起。潘苹果去年只卖了一个月，100多盒，今年也不打算多进。某超市相关负责人告诉记者，一开始也有人闻名而来，但后来发现和市面上其他品种相比，潘苹果口感并不突出，价格却贵了许多。

家住下城区的魏女士每周都要买上几个褚橙，问起原因，她回答：褚时健？我不认识哎。这个橙子，个头小小的，汁还挺多。虽然贵一点，但是感觉比较天然。世纪联华超市采购部经理何建华说：褚橙我们还会再进，不仅因为它的品牌，主要还是因为品种、口味好，慢慢出现了一批回头客。至于接下来对名人水果的采购计划，何经理表示，会先按去年的销量采购，再视今年行情调整，而柳桃尚未正式上市，要看市场评价再考虑采购。

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